Не продавайте товар

Продавайте не товар. Продавайте время, деньги, пользу. Выгоду, в конце концов.

Когда человек покупает автомобиль, он платит деньги не за автомобиль, а за быстрое передвижение, за сэкономленное время. Когда человек переплачивает за роскошный автомобиль — он переплачивает за комфорт, за статусность.

Человеку не нужен шампунь. Ему нужны чистые здоровые волосы. Женщинам не нужна помада — им нужна красота. Людям не нужны куртки — им нужно тепло и хороший внешний вид.

Продавайте не шампунь, а чистые и здоровые волосы. Продавайте не дрель, а дырки в стене.