Вирусный маркетинг. Эффективность сильно преувеличена?
Коллеги, помните то время, когда мы ещё не знали таких слов, как вирусный маркетинг, вирусный контент и вирусное видео? Однако, вирусные ролики существовали и мы их смотрели.
Помню, пришёл к другу в гости, мне было где-то 14 лет (а значит, это был 2002 год). Друг мне сказал, что сейчас покажет «кое-что классное». Я уселся на диван, он — поближе к компьютеру. Друг вставил диск, который он «у кого-то в универе переписал», и мы стали смотреть. Весь диск был заполнен рекламой. Только такой рекламой, которую хотелось смотреть. Мы смеялись весь вечер. У меня тогда ещё не было компьютера, но, несмотря на это, я сбегал в магазин, купил «болванку» и переписал всю его коллекцию вирусной рекламы.
А помните, когда только появились телефоны с возможностью проигрывания видео, у всех на телефонах была коллекция «приколов»? Часто это были рекламные ролики, которые хотелось смотреть. Это были вирусные ролики, возможно, некоммерческие, незаказные, но вирусные.
Было делом чести показать всей компании все свои «прикольные ролики», а потом поделиться ими через Bluetooth. Наверняка и сейчас у некоторых есть на телефоне видео «Tide или кипячение» — пародия на телевизионную рекламу, где «ведущий» кипятит обнажённых дам в ванной кипятильником (простите за тавтологию).
Разве сейчас есть такое? Уже все наслышаны про вирусный маркетинг (см. кат. «Вирусный маркетинг»), про вирусную рекламу. Когда люди смотрят ролик (пусть и смешной) и видят бренд, они укоризненно говорят: «А-а-а! Это реклама!».
Часто Вы через Instant Messenger получаете ссылку на YouTube? На рекламный вирусный ролик? Я уже год, наверное, не получал, хотя у меня в ICQ более 700 контактов.
Тогда за счёт чего же идёт распространение «вируса», если люди непосредственно его не передают?
Распространение идёт за счёт посева. За счёт того, что пользователи посещают площадки, где размещён вирусный контент.
Посев вирусного видео — это достаточно большая тема, которая будет рассмотрена позже.
Есть несколько площадок с большой аудиторией. Мы размещаем на этих площадках вирусный контент (первоначальное размещение, «вброс» информации). У некоторых людей в аудитории есть свои площадки (блоги, сайты, профили в социальных сетях). Если контент достоточно вирусоёмкий, контент «зацепил» людей — тогда они размещают его у себя в блоге или ином доступном месте.
Сам факт «передачи» отстутсвует в прямом значении вовсе. Поэтому презентавать то, что «за счёт вирусного маркетинга пользователи сами будут делиться со своими друзьями контентом» — не совсем верно.
В качестве заключения предлагаю устроить опрос на тему того, передаёте ли Вы вирусный контент. Ответов не так много, поэтому предлагаю определиться, либо «Да», либо «Нет».
Вы посмотрели ролик, который вызвал у Вас яркие и сильные эмоции (смех, страх, злобу, испуг, и т. д.). Отправите ли Вы ссылку на этот ролик кому-либо?
- Да. (53%, голосов: 134)
- Нет. (41%, голосов: 103)
- Воздерживаюсь от ответа. (7%, голосов: 17)
Итого: 253
Загрузка ...
Я отписался от рсс после этого поста. Какой ваще бред, дружище. В 14 лет смотрел приколы, на основе этого давайте сделаем выводы.
Я и сейчас смотрю приколы.
Пост не о приколах.
Да нет, нормальный пост.
Тренд «А-а-а! Это реклама!» подмечен очень верно, и касается это не только вирусных изделий. Чем дальше, тем сложнее просто упомянуть любой бренд в любом ключе – иначе под топиком отпишутся: «Джинса!», а если это комментарий, то просто удалят не разбираясь.
Думаю, причина в том, что быть «прозорливым борцом с засильем брендов» сейчас модно. Каждый торопится первым отметиться: «Вот он я, первым увидел РЕКЛАМУ в посте! Я молодец!» Родилась практически новая форма самовыражения – через борьбу с рекламой в интернете. Как обычно, с водой выплескивают и младенца.
Надеюсь, что как и любая другая мода, это пройдет. Помните засилье «первонаха»? Посмотрите, что с ним стало: http://blogs.yandex.ru/pulse?query0=%EF%E5%F0%E2%EE%ED%E0%F5&query1=%EF%E5%F0%E2%FB%E9+%ED%E0%F5&period=20071001-20081001
А вот что касается опроса – я по-прежнему открываю ссылки на фото- и видеоприколы, когда их присылают мои друзья. Потому, что если человек, которому за 30, решил поделиться со мной ссылкой – она того стоит. То же самое делаю и я. Поэтому в опросе голосовал «Да».
Я отсылаю, только для того, чтобы поделиться с коллегами новой вирусной акцией.
Именно, что «вау, смотри какой прикол» – я не отсылаю.
Вообще, как я заметил чувство юмора у всех разное, поэтому часто, что смешно мне – никому не смешно. И наоборот.
Раньше я всегда отсылал. Сейчас я могу вставить в «Мои видео на Вконтакте» или в блог вставлял бы (если бы был личный).
«Я Молодец» – верно подмечено.
На днях меня на хабре забанили, когда я в юмор размести вирусное видео, где обыгрывается порнография (то есть, все понимают, что об это речь, но ничего незаконного там нет).
А на Лепре за это человек волучил «золотой пост».
Хабр это вообще отдельный феномен, на его базе психологам можно диссертацию писать, и не одну. К сожалению, Хабр уже давно не место для нестандартных проявлений – и чем больше становится его аудитория, тем сильнее это проявляется.
Кстати, тренд «Это реклама, а я молодец!» ОЧЕНЬ сильно проявляется на Хабре. Видимо, подростково-молодежной аудитории сложнее выделить главную мысль поста, она кидается на какие-то легко узнаваемые фрагменты в виде упоминания брендов или ссылок – и автоматом пишет комент про «пеар». На Хабре это усиливается еще и тем, что успев первым каркнуть «пеар», юзер имеет шанс получить плюшки в виде плюсиков от тех, кто прочитает топик следом за ним.
Последствия достаточно тяжелые…
Очень интересно про Хабр написано на Луркоморье:
И всё соответствует правде.
Хабр действительно стал площадкой для экспериментов в области антропологии. Безусловно это стало следствием понижения качества аудитории данного ресурса куда кинулась полу быдло программисткая молодежь и покинули ресурс многие «гуманитарные авторы»
За один намек на то что «эффект 2х2″ есть не более чем сложно спланированная стратегическая акция моя карма с 32 упала до 1 !!!!!! Более того у люедй там были явно проблемы и они реально НЕ ПОНИМАЛИ что я имел в виду….
НА lookatme.ru я через день попал на первую страницу
Я редко передаю. Только за то, что платят :)
Или из-за профессиональных соображений.
То что Вы называете вирусное видео я называю прикольное видео, которым хочется поделиться с другом чтобы он разделил удовольствие от просмотра.
Вирусное видео не всегда «прикольное».
А я никому не шлю, потому что ни с кем не дружу;-)
Видео и врагу можно отправить.
Это краеугольный камень «вирусного маркетинга». Большинство агентств такие как «Аффект» или «Грейп» дают заказчику только КОЛИЧЕСТВЕННУЮ картину (типа было столько-то контактов, такого то числа) и всё
Никаких выводов. Никакой КАЧЕСТВЕННОЙ КАРТИНЫ, абсолютно ничего более. У очень многих (а точнее «продвинутых» заказчиков) такая картина вызывает мягко говоря «легкое» недоумение если не сказать приступы депрессии руководителей при виде счета за такую громкую «рекламу»….
Вирусному маркетингу в том состоянии (и что не маловажно – развитии техники,сайтов,медиа, и интернета и при отсутсвии ключевого революционного прорыва) осталось жить не более двух лет
Уже сейчас для разработки вирусных акций требуются очень хитроумные стратегические решения, комплексный анализ, анализ трендов и скрытых связей. Почему-то «агентства» считают что их задача – создание количественных просмотров, но чем тогда их деятельность отличается от телерекламы где тоже можно сказать что было у видео N контактов , но и дальше то чего ?!
Сейчас мы в рамках нового branding 2.0 агенства (http://www.chaosodome.com) пытаемся реализовать новые концепции вирусных историй и платформ анализа результата, хотел бы на RIW речь толкнуть да боюсь доклад не успею подготовить
Viral Marketing в долгосрочнй перспективе сменится на Social Media маркетинг – на тонкое взаимодействие с людьми (НЕ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ!), на коммуникации с ними и упор на создание действительно качественного продукта
Хоят вполне вероятно все то что я говорю бред сивой кобылы – ибо массовой потребитель вирусных товарова который активно пополняет ряды офисного планктона, смотрителей fishki.net вовсе не озабочен проблемой отеделения зерен от плевел и в нашем полу феодальном обществе вирусному маркетингу на масс продукте светит свободное плавание!
Время нас всех рассудит
спасибо)
P.S : – Посев был всегда. Просто о нем знали люди только занимающиеся данным вопросом. Посев не требуется когда контент сам по себе реально вирусный и реально сам по себе может пробиться в ТОПЫ. Но проблема в том что с развитием Сети , количество вирусов которые реплицируют себя сами будет уменьшаться обратно пропорционально росту количества контента и его просмотра….И в итоге как это и бывает в любое биологической системе – будут побеждать сильнейшие
Спасибо за комментарий. Вы в Москве? Интересно было бы с Вами пообщаться.
Всё, что Вы говорите – правда. Даже ещё хуже. Вы меня опередили. :)
да :) в Москве только думал с Вами связаться на днях) завтра везде добавлю :)
С возрастом подобные вещи («Аааа, так это реклама») начинашь отслеживать сразу. Посмотреть на современных школьников – там ситуация намного «хуже» из-за распространения навороченных «трубок» на которых можно и посмотреть и послушать. Никогда не задумывался, что в кино ходить опасно? у меня есть знакомая девушка-киномеханик, во время сеанса на аппаратах сидит один, ну максимум два человека и вмонтировать пресловутый 25 кадр не составляет труда. Хотя большинство считают подобные «технологии» не более чем мифом
Гы гы,очень не однозначное видео,а еще интересный комент от Алекса!
Мы до сих с друзьями передаем друг другу через Bluetooth разные ролики, почти больше половины снимаем сами, очень забавно получается. Также частенько получаю ссылки с You Tube-a, да и с других похожих сайтов. Так что вирусная реклама еще жива и мне кажется долго будет жить!!!
Хороший ролик пересылаю. А на такой ужас, что вы выложили просто смотреть противно (я не досмотрел). Это уж никак не юмор, это деградация.
Хочу поделиться опытом применения элементов вирусного маркетинга в своей повседневной работе. Я не претендую на хлеб рынка вирусного маркетинга, скорее это описание того, что может вам пригодится при самостоятельной работе :) Итак, приступим!
Как?!
Писал пресс-релизы и статьи, содержащие нужные мне ссылки. Публиковал их на многих ресурсах. И… работал по следующим принципам:
Говоря о вирусном маркетинге, люди, как правило, подразумевают видео наподобие вечеринки Smirnoff, или речи полюбившегося русскоязычной аудитории харьковского мэра Михаила Добкина, облетевших YouTube, MySpace, Google Video, Facebook, Digg и другие площадки. Некоторые из этих клипов увидели миллионы людей.
Не каждое видео может стать вирусом естественным путем, но есть методы, которые помогают этого добиться.
Так в чем секрет успеха?
1. Контент – не главное
Если вы хотите получить настоящий вирус, который просмотрят миллионы человек, тогда, конечно, залог успеха – исключительно содержании. Но отличный контент вовсе не обязателен для того, чтобы получить 100 тыс. просмотров, если вы будете действовать в соответствии рекомендациями.
Если сказать совсем точно, то контент важен, если цель видео – формирование аудитории. Чтобы человек вернулся на сайт, или добавил его в закладки, контент должен быть качественным, тогда он сыграет роль якоря. Для кампаний важнее другое.
- делайте клипы короткими: 10-15 секунд – идеальное время, длинные истории нужно дробить на несколько роликов;
- делайте видео так, чтобы кто угодно легко мог сделать ремикс;
- не выпячивайте рекламу: если видео выглядит, как реклама, пользователи будут рассылать ссылки, только если клип – нечто выдающееся;
- заинтересуйте: заставьте пользователя увлечься клипом;
- используйте провокационные заголовки: пользователь должен сказать “Не может быть!”
- эксплуатируйте тему секса: если ничего не срабатывает, напихайте в видео самых сексуальных из доступных девушек.
2. Основная цель: попасть на страницу “самое популярное”Добиться успеха в Youtube можно, только попав на его самые популярные страницы. Для этого нужно использовать следующее:
- блоги. определив релевантные популярные блоги, можно заплатить за размещение ссылок на клипы. Звучит не очень красиво, зато работает и не противоречит никаким правилам;
- форумы. Можно завести специальные топики, в которых ссылаться на видео. Можно заводить несколько эккаунтов и общаться с собой. Тоже не очень красиво и трудоемко, но при правильной работе дает эффект;
- MySpace. многие пользователи позволяют вставлять код из Youtube прямо в комментарии. Можно этим пользоваться.
- Facebook. «Прокачайте» профили, и ссылка приносит хороший результат;
- почтовые рассылки. Разошлите ссылки по всем своим адресатам. Если список большой, а получатели не возражают против ссылок на видео, эффект может быть очень хорошим;
- друзья. сделайте так, чтобы все знакомые поделились ссылкой – по почте, либо в блоге.
Через 48 часов клип пропадает из “самого популярного за сегодня”. Чтобы он попал в “самое популярное за неделю”, нужно действовать очень быстро.
3. Заголовок
Если видео уже попало на страницу “самое популярное”, нужно сделать все, чтобы увеличить количество просмотров.
Это кажется банальным, но люди смотрят по сотне клипов, а заголовок и превьюшка – наиболее естественные средства привлечения внимания. Заголовок можно менять ограниченное количество раз, поэтому лучше делать его провокационным (порой, вводящим в заблуждение) на первые несколько дней, а затем меняем на что-то, имеющее большее отношение к брэнду. Изучайте другие заголовки – ваш должен выделяться!
4. Превью
На странице “самое популярное” рядом с вашим клипом будет еще 19, поэтому превьюшка – лучшее средство увеличить просмотры. Youtube предоставляет возможность выбрать из трех вариантов превью, которые вырезаются из самой середины клипа. Редактируя ролики, нужно, чтобы в середине было что-нибудь яркое. Понятное дело, что если на превью ролика пользователь видит полуобнаженных красоток, «кликабельность» резко возрастает. Это – просто пример, а не наиболее эффективное решение.
Два правила: превьюшка должна быть качественной (да, клип – тоже); превьюшка должна содержать лицо, или живое существо.
Порой можно менять превьюшки по нескольку раз. Тактика заезжена, но она позволяет поддерживать “свежесть” клипа на странице “самое популярное”.
5. Комментарии: общайтесь с собой
У каждого серьезного пользователя Youtube есть несколько эккаунтов. У вас должно быть тоже. Неплохой метод привлечения внимания – провокации в комментариях. Люди любят читать дискуссии.
Нужно не бояться удалять комментарии. Если кто-то говорит, что видео, или проект плохи, просто удаляйте этот комментарий! Нельзя позволить, чтобы негативизм одного пользователя влиял на мнение других.
6. Одновременная загрузка
“У нас есть пять роликов, мы будем вывешивать их по одному в неделю”. Это – неправильное понимание маркетинга в Youtube. Если у вас есть много клипов, вы должны загружать их одновременно. Если кому-то понравился ролик, и он хочет посмотреть что-то связанное, зачем заставлять человека ждать? Делайте все сразу!
Получив свое от одного клипа, вы тут же удаляете второй и загружаете его снова. Опять получаем 48 часов.
7. Тэги: ведите пользователя
Эта тактика – одна из лучших. Youtube позволяет присваивать клипу тэги, которые будут отображать его при релевантных поисковых запросах. Не менее важно – вы можете контролировать отображение клипов рядом с вашим. Идея в том, чтобы собрать на нескольких страницах ваш контент, не давая пользователю уйти на чужие клипы.
Вы выбираете три-четыре уникальных тэга, которыми помечаем все Ваши клипы. Если все делать правильно, raleted videos под полным контролем.
P.S: Теги и управление комментариями – сильная вещь!
А вы нашли что-то интересное для себя?!
Убедился, что вирусной рекламы не существует.
А вирусный маркетинг это прежде всего товар, способный стать медиавирусом.
Унылый кусок говна никакие ролики и флэшки не спасут.
Вирусная реклама предназначена для быстрого поднятия узнаваемости.
Некоторые маркетологи, например А. Репьев, вообще отвергают такое понятие, как вирусный или партизанский маркетинг, принимая только определения Обычный маркетинг.
Понимаю это, но не согласен. Хотя, надо подумать.
а есть такие люди «луддиты» они отвергают электричество и признают только ручной труд
и что дальше то?!
Это к чему?
Ребята, нужна помощь в продвижении нового качественного продукта – сайта. Готов платить местом на сайте.