Реклама в межличностных социальных сетях на примере ВКонтакте.Ru. Часть 2

Итак, сегодня я продолжу тему, которую начал (см. «Реклама в межличностных социальных сетях на примере ВКонтакте.Ru. Часть 1»).

Как я сказал в начале предыдущей статьи, я и Леонид Петров (у него есть даже сайт: leonidpetrov.ru) продвигали на сайте ВКонтакте.Ru Бизнес клуб «Гранд». Бизнес клуб и появился благодаря этому сайту (см. «Компания из социальной сети. Бизнес клуб „Гранд“»).

Сперва ещё дополню, как можно рекламировать товар или услугу на сайте ВКонтакте.Ru, а потом расскажу, как мы продвигали это сообщество, которое преобразовалось в реальный бизнес в оффлайне. На самом деле, в этом не было ничего сложного, но об этом позже, а пока…

Отмечаем на видео и фотографиях

Когда у нас много друзей (да и когда мало тоже), этих друзей можно, с помощью скриптов, сразу же отметить на фотографии или на видео. Только это может быть не фотография, а рекламный принт (по клику откроется в новом окне):

Про видеоролик скажу мало. Понятно, что этот ролик должны захотеть посмотреть. Лучше какой-нибудь вирусный ролик (см. кат. «Вирусный маркетинг»).

Большинство людей себя удалит из этих отметок, но нам нужно, лишь бы они посмотрели на эту рекламу. В описании к тому же ролику или фотографии можно поставить ссылку на проект.

Спам

Старый добрый спам в сообщениях, в комментариях к видео и фотографиям, на стенах недругов и групп. Не буду оценивать этот способ, но он есть и работает. На сколько эффективно — это уже другой вопрос.

Рейтинг

Недавно сделали возможность с помощью платных сообщений поднимать свой рейтинг (примерно десять рублей за один пункт). С помощью скрипта можно вступить во множество групп, или даже вручную (это только времени займёт больше). Заплатить себе на телефон тысяч двенадцать, что хватит на 1200 пунктов рейтинга (можно и меньше — тоже до определённого момента будет работать). Помимо массового вступления в групп необходимо прописать себе очень много интересов, любимых книг, фильмов, и т. д. Дело в том, что рейтинг влияет на выдачу в поиске внутри сайта.

В группах сперва отображаются пользователи с самым большим рейтингом (и далее по убыванию). То есть, вы будете везде в самом верху. Всё почти точно так же, как и с Яндексом. Вас все будут видеть, при этом в качестве аватары можно использовать продукт или бренд (см. первую часть, ссылка на которую есть в самом начале). Но это очень плохо — администрация сайта ВКонтакте.Ru не любит «ненастоящих» пользователей. Поэтому можно сделать что-нибудь вроде этого:

Ещё видел (сейчас не нашёл, чтобы вам показать) на аватаре самую обыкновенную фотографию, но на парне был чёрно-жёлтый полосатый браслет, на который был сделан акцент (такая незамысловатая реклама «Билайн», кто не понял).

Про Бизнес клуб «Гранд»

Начну с того, что было создано несколько групп, а именно три, в которых было примерно равное количество участников — тысячи по две-три. Одной из задач было перенаправления всего народа из двух групп в одну.

Сделать это было несложно путём переноса всей деятельности в одну группу. Использовали спам и приглашение друзей в группу. Только не не своих друзей, а чужих.

Мы покупали «тысячников». Раньше пригласить всех своих друзей в группу или на встречу было делом пары кликов мышкой. Существовали специальные скрипты, которые всё это делали. «Тысячники» — это те пользователи сайта ВКонтакте.Ru, у которых более 1000 друзей. За 1000 приглашённых человек (плюс-минус, иногда и 1500 приглашали) мы платили 100 рублей. Платили мы «клубным девочкам». Я сделал небольшое исследование, согласно которому в друзьях у клубных девочек было:
— 10-20% реальных знакомых;
— 20% неудачников (это те, которые хотят посмотреть на обнажённое женское тело, или считают себя мачо — создают иллюзию, согласно схеме в предыдущей части — см. ссылку выше);
— 60% успешных людей.

Под успешными людьми мы подразумевали тех, кто на столько уверен в себе, что захотел познакомиться с красивой девочкой. Либо он просто уверен, либо у него есть что ей предложить (одно не исключает другого). Именно эти и успешные нам были нужны.

Из 1500 приглашённых людей в группу вступало около 500. Отклик составлял 30-35% из общей массы и около 75% из нашей целевой аудитории — уверенная, целеустремлённая молодёжь.

Сколько именно из этих людей посетило Бизнес клуб — сказать не могу. Возможно, скоро выложу расчёты, где вы поймёте, сколько денег нам стоило привлечение человека в группу и кое-что ещё. Пока скажу, что привлечение одного человека на встречу стоило около 14 руб. 30 коп. (если приглашать по 100 рублей за 1000 человек при существовавшей на тот момент времени конверсии первого и второго уровня). Средняя стоимость встречи Бизнес клуба «Гранд» стоит 200 рублей, поэтому ROI (Return On Investment, окупаемость инвестиций) составила порядка 1400%, что довольно неплохо, по-моему.

Других методов мы не использовали. Приглашали, конечно, напрямую некоторых своих знакомых, которых мог бы заинтересовать данный продукт, но их очень мало.

Единственное, что скажу, так это то, что сколько говно не продвигай, его не продашь. Помимо продвижения должно быть и качество. Сейчас над этим работаем.

Пока с продвижением в межличностных социальных сетях и в частности на сайте ВКонтакте.Ru я своё повествование прекращаю. Я в двух постах спалил достаточно много тем, о которых вы, как я понял, и не догадывались. Месяца через три я вспомню эту тему и напишу ещё пару эффективных способов. На сегодня — и так очень много.

Предлагаю эти статьи вам не воровать, а честно поставить ссылку.

Чтобы не пропустить третью часть, которая будет не очень скоро, подписывайтесь на RSS (хочу подписаться).

Пользуйтесь на здоровье и отписывайтесь о результатах.