Большое Правило Продаж
Итак, Большое Правило Продаж.
Если Вы нравитесь покупателям, если они верят Вам, доверяют, признают Вас, тогда они могут у Вас покупать.
Что вы думаете из этого самое важное? Доверие? Понравиться? Признание вас – как продавца?
Самое важное, самое действенное – это нравиться.
Приходилось ли Вам слышать от девушки »Да, я доверяю этому парню, но он мне не нравится»?
- Да, я доверяю этой компании, но она мне просто не нравится! – говорят покупатели.
Покупатели должны любить Вас. Из любви следует доверие. Если Вас не любят – самое лучшее – это уйти из сейлза. Найдите другую работу, где не нужно нравиться. Например на почту. Будете продавать конверты. К вам будут приходить и говорить: «10 конвертов, пожалуйста», а вы «Конверты, конверты, я только что совершил сделку!».
Все говорят, что в продажах нужно быть честным. А чтобы быть честным с клиентами – нужно быть их другом. А чтобы быть их другом – нужно им нравиться.
Нравьтесь!
Отсутствуют
идея понятна, но статья бредовая… вы снова изобрели велосипед….
Я не изобретал. Я просто напомнил. Чем статья бредовая? Хотя бы аргументы привели, а то «Вы, товарищ, говно и всё, точка»…
не бредовая, не говно, и не точка.
Непонятно к чему это… Ни статья ни обзор, ни правило, не исключение.
Последняя фраза, верна стопудово. Но не для России. Нашим коммерсантам пох, нравятся они вам или нет. Хотя. есть редкие, дорогие исключения, на манер забугорных эдитных магазинов. Ирадует, что все же появляются, такие фирмы как «Перекресток» …Если вы конечно в курсе, о чем я говорю.
«Перекрёсток», если мы об одном и том же (я о дискаунтере), меня не радует. Если они ничего менять не собираются, то они скоро придут к качеству Пятёрочки, а то ещё хуже – Дикси.
В заголовке написано «Правило». Поэтому вот это что: Большое Правило Продаж.
Спасибо, что выполнил мою просьбу.
Говоря о «Перекрёсток», имел в виду еще и доступность, для большинства пользователей. Всё остальное, это уже предел возможных мечтаний…
Спасибо. Классная статья-мнение-совет. Очень жизненная. Для нашего небольшого бизнеса, особенно в свете кризиса, единственный возможный путь к успеху.