Трейд маркетинг
Трейд маркетинг — целостная система коммуникаций бренда в посреднической сети.
Трейд маркетингом, к сожалению, слишком часто называют «джентльменский набор» из POS-материалов, брендированного торгового оборудования, выкладки товара в соответствии с более или менее современными взглядами на мерчандайзинг и оплату услуг ритейлера в той или иной форме: за полку, в виде бесплатных партий товара по итогам работы и т. п.
В лучшем случае добавляется дегустация или сэмплинг — в расчете на конечного потребителя.
Не так уж редко приходится сталкиваться с тем, что торговую марку воспринимают именно как скорую помощь, когда реальные продажи товара далеки не то, что от идеала, но и от самой нижней отметки плановых продаж, а также во время сезонных спадов. Решение в формате «давайте срочно что-нибудь предпримем» ничего общего с трейд маркетингом не имеет.
Обращение к трейд маркетингу — часть стратегии компании, и решение о его использовании принимается на том же самом этапе, на котором и решение вообще иметь дело с данным продуктом — производить или продавать его. Нужно также хорошо понимать, кому адресован бренд: от этого зависит содержание программ трейд маркетинга и его точное место в общем коммуникативном плане. И, конечно, следует запланировать бюджет. Вывод нового продукта на рынок и удержание/развитие позиций старого требуют разных подходов, следовательно, и разных трейд маркетинговых программ, и разных бюджетов.
См. также Торговый маркетинг.
Также, по теме предлагаю почитать: